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| Proceso de un plan de marketing - Formas de actuación externas |
Tendríamos que distinguir:
- Actuaciones que no imponen uniones financieras tales como:
- Cesión o adquisición de licencias.
- Venta de licencias con el objeto de aumentar los beneficios.
- Firma de acuerdos con los competidores, en cuanto a precios,
márgenes o reparto del mercado.
- Actuaciones que imponen la creación de uniones financieras:
- Concentración, tanto horizontal (si se realiza con los competidores),
como vertical (si se realiza con proveedores o clientes.)
- Holding, como concentración o fusión de intereses de diversos socios.
- Conglomerado, en el sentido de yuxtaponer actividades muy diferentes.
Después de haber evaluado todos los aspectos analizados anteriormente, la elección de
las estrategias se materializará en el siguiente proceso:
- Definición de la población objetivo a alcanzar, es decir, identificar
a los usuarios y a los distribuidores.
- Materialización del plan general y de los objetivos específicos de las
principales acciones a realizar:
- Productos (gama, PVP, condiciones de venta.)
- Publicidad y promoción.
- Fuerza de ventas (estructura, métodos de trabajo.)
- Se realizará la asignación de presupuestos globales a utilizar en el plan.
- Se hará la valoración global del plan, estableciendo la cuenta de costo de
explotación que permitirá comprobar si se puede obtener la
rentabilidad de las ventas marcada por el plan.
- La designación del responsable del plan que, por su función, debe tomar
a su cargo el cumplimiento de los objetivos específicos y los presupuestos
globales de cada estrategia elegida.
- El proceso anteriormente planteado puede conducir a la redefinición de
los objetivos y al planteamiento general de operaciones de estudio que
tengan por objeto preparar decisiones que se considere arriesgado tomar
en el presente, con la información o situación organizativa existente.
Estos son, entonces, los aspectos y temas que deberán ser
considerados dentro de la tercera etapa del plan de
marketing.
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| Marketing Plan Process |
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