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| Proceso de un plan de marketing - Formas de actuación externas |
Tendríamos que distinguir:
- Actividades que no imponen uniones financieras tales como:
- Cesión o adquisición de licencias.
- Venta de licencias con el objetivo de aumentar los beneficios.
- Firma de acuerdos con los competidores, en cuanto a precios,
márgenes o reparto del mercado.
- Actividades que imponen la creación de uniones financieras:
- Concentración, tanto horizontal (si se realiza con los competidores),
como vertical (si se realiza con proveedores o clientes.)
- Holding, como concentración o fusión de intereses de diversos socios.
- Conglomerado, en el sentido de reunir actividades muy diferentes.
Después de evaluar los aspectos analizados anteriormente, la elección de
las estrategias se materializará en el siguiente proceso:
- Definición del mercado objetivo a cubrir, es decir, identificar
a los usuarios y a los distribuidores.
- Materializar el plan general y los objetivos específicos de las
acciones principales a realizar, en los siguientes planos:
- Productos (líneas, precio de venta al público, condiciones de venta.)
- Publicidad y promoción (medios.)
- Fuerza de ventas (estructura, métodos de trabajo.)
- Se asignará el presupuesto global a utilizar.
- Se valorará globalmente el plan, para comprobar si se puede obtener la
rentabilidad de las ventas, marcada por el plan.
- La designación del responsable, que por su función debe tomar
a su cargo el cumplimiento de los objetivos específicos y los presupuestos
globales de cada estrategia elegida.
- El proceso planteado puede conducir a la redefinición de
los objetivos y al planteamiento general de operaciones de estudio que
traten de preparar decisiones que se considere arriesgado tomar
en el presente, con la información o situación organizativa existente.
Se acaba en este punto la tercera etapa para la realización de un Plan de Marketing,
que identifica las estrategias elegidas por la empresa para guiarla en su futuro
desarrollo.
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| Proceso de un plan |
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