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| Proceso de un plan de marketing - Control: factores |
Los siguientes factores deberán controlarse:
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- Volumen de ventas (en pesos y en unidades.)
- Precio de venta (para cada línea de producto.)
- Ingresos netos (después de impuestos.)
- Evolución del tamaño del mercado y su segmentación.
- Evolución de la participación de mercado.
- Mezcla de productos.
- Personal de marketing y gastos.
- Medidas de productividad.
- Contribución a utilidades netas, vía factores
de marketing.
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- Volumen de producción necesario para cubrir objetivos.
- Rendimientos o pérdidas en la productividad.
- Capacidad de producción y utilización de la misma.
- Posibilidades de incremento en capacidad productiva.
- Materia prima, energía y mano de obra requerida por
niveles de producción.
- Costos de producción.
- Medidas de productividad.
- Contribución a utilidades netas, vía factores
de producción.
- Evolución del proceso técnico de producción.
- Control de calidad para los productos.
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Relaciona a la empresa con el exterior y podría dar
origen a desacuerdos entre fabricante y distribuidores.
Se analizan:
- Volumen a distribuir en cada canal (diagrama
de flujo de distribución.)
- Instalaciones necesarias (almacenes, maquinaria,
etc.)
- Mano de obra (número de personas, calificación
necesaria.)
- Medidas de productividad.
- Contribución a utilidades, vía tipos
de canales.
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- Mano de obra.
- Gasto realizado.
- Medidas de productividad.
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- Valor de las ventas.
- Costos.
- Utilidades y márgenes.
- Capital empleado.
- Ventas y beneficios en relación al capital empleado.
- Flujo de caja.
Mediante el análisis de estos factores se podrá establecer
el avance de los objetivos establecidos o, en su caso, las
desviaciones, positivas o negativas, respecto al presupuesto
establecido, lo que permitirá definir, de ser necesarias,
medidas correctivas.
Todas las empresas establecen una serie de índices para
controlar sus actividades. Por consiguiente, en esta última etapa
se debe evaluar si la empresa está alcanzando los objetivos
previamente establecidos y, de no ser así, se preveen y
establecen las medidas correctivas necesarias.
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| Proceso de un plan |
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